平均交易规模

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平均交易规模可以通过将您赢得的账户的交易价值相加，然后除以账户总数来计算。

此销售渠道指标可以在多方面为您提供帮助。

首先是预测。当团队知道他们每月、每季度或每年能带来多少收入时，他们就能更好地预测收益并设定切合实际的目标。

此外，了解销售代表的平均交易规模可以深入了解您的理想客户。您可以开始瞄准高收入、合格的潜在客户，并相应地获得潜在客户分数，这样您就可以把时间花在重要的事情上。

管道总价值
如果平均交易规模能够切实地说明您在任何给定时间点完成的交易可能带来的收益，那么可以将总管道价值视为覆盖目标。

总管道价值是通过将每条开放线索的潜在收入相加来计算的。

尽管您可能无法抓住所追求的每一个机会，但在预测时从宏观和微观两个角度来审视渠道是有帮助的。

总渠道价值还可以帮助您根据季节性或活 就业数据 动启动等因素轻松识别销售周期中的起伏。

客户获取成本
将客户获取成本(CAC) 视为销售和营销相关的企业对企业 (B2B) 渠道指标。

它会计算您在前端花费了多少钱来产生合格的潜在客户，然后用这个金额除以已达成交易的总数。

“良好”的 CAC 与您产生的收入（即平均交易规模）相关。但一般来说，您的 CAC 越低，您的团队的投资回报率 (ROI) 就越高。

您希望花费尽可能少的钱来完成从网站访问者到潜在客户再到交易的内容循环。

平均销售周期长度
要确定平均销售周期长度，请将各个账户完成交易的总时间加起来，然后除以账户总数。

这应该有助于您的团队预测收入。

此外，当您知道平均销售周期有多长时，您可以更好地确定在整个销售过程中何时以及向潜在客户发送什么信息。