神经谈判由什么组成以及它的用途是什么？

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谈判是一种几乎与人类历史一样悠久的社会实践。此外，它对于生活的各个方面都是必要的，当然包括工作场所。并且必须考虑到当前市场的特点是企业竞争力强。因此，谈判是实现预期目标、避免失败和对抗的重要工具。



什么是神经谈判

为了成为优秀的谈判者，许多人开始转向神经谈判，正如豪 迪拜电话号码表 尔赫·帕拉西奥斯（Jorge Palacios）所解释的那样，“神经谈判是基于当前的神经科学和神经语言编程模型来分析和研究另一谈判方行为背后的意图。”它是利用神经科学获得的概念，神经科学无非是研究大脑在解释行为、反应或决策时的功能和结构的研究。了解这一点，并应用基于大脑工作原理的谈判技巧，在涉及项目的会议中成功的机会就会成倍增加。


利用人脑的知识

神经科学家正在利用功能性磁共振成像、眼球追踪、心率、脑电图、皮肤电导、行为实验或手势识别系统等工具来研究情绪和潜意识对人们行为和决策的作用。利用人脑的这种知识进行谈判，我们可以对对方谈判者产生更大的影响，增加对方的说服力，并在协议满意度和经济层面上取得更好的结果。所有这一切都无需改进我们愿意提出的报价。



我们可以通过神经协商实现什么



一般来说，我们可以说神经谈判可以帮助我们为谈判做好准备，这要归功于其他谈判者以及我们自己的了解。因此，它使我们知道如何进行谈判，谈判者行为的原因是什么，以及确保谈判者增加兴趣并减少其对协议的抵制的关键。正如《Na》杂志《谈判的成功因素》一文所解释的那样，了解神经谈判技术可以让我们了解谈判的成功因素，并知道如何在谈判过程中寻找它们；认识到我们处于哪种类型的谈判，并针对每种情况应用适当的技巧；明确自己和对方的立场和利益；学习如何明智地提出要求，避免引起对方的抵制；将争论集中在重要的事情上，避免讨论不相关的事情；并了解对话者的真实需求和情感，使我们能够针对那些无意识的需求进行争论。