合作伙伴流失率

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如果您发现合作伙伴的流失率很高，那么这可能表明您的合作伙伴不满意或没有看到合作的投资回报率。

渠道合作不会立即产生显著的投资回报，但您的合作伙伴需要看到他们持续承诺的潜在好处。评估您的合作伙伴计划并确保其在所有领域均能发挥作用。

定义渠道合作伙伴绩效

您可以将合 日本手机号码数据 作伙伴的绩效分为四个主要领域——收入机会、战略优势、运营绩效和关系健康。

收入机会– 您的合作伙伴应该创造足够的收入，以值得您在培训和入职培训上进行投资。他们所做的直接销售以及他们获得的新潜在客户的潜在价值应该被考虑在内，以评估合作伙伴关系的财务可行性。

战略优势——您的合作伙伴不应仅仅是额外的销售人员，他们还应该为您开辟新的机会，例如帮助您打入新市场或确保客户忠诚度。

运营绩效——可以跟踪渠道合作伙伴业务中接受过销售定位和实施培训和认证的员工数量，以评估是否达到了运营里程碑。

关系健康——很难用量化指标来衡量您与渠道合作伙伴的关系健康程度，但这仍然是一个重要因素。您与合作伙伴的关系越牢固，就越容易确保培训材料的参与度、保持开放的沟通，并共同努力实现共同目标，即使这些目标发生变化。